报告聚焦电竞生态对Z世代的营销价值，基于3.5亿电竞兴趣人群调研，揭示电竞营销已从流量曝光升级为情感连接与生意增长的双轮驱动，为品牌提供“认知-情感-转化-留存”全链路策略框架。
电竞市场已成为承接Z世代情绪刚需的核心场景。中国电竞用户规模达4.9亿，26-35岁人群占比超50%，女性观众占比升至71.8%，IM电竞,IM电竞官网,IM电竞注册,电竞投注平台,电竞博彩,英雄联盟竞猜消费结构从虚拟道具向线下观赛、周边收藏等实体消费转型，86.2%的观众有电竞相关消费，2000元以上高消费人群占比达16.8%。电竞已跻身主流体育行列，央视转播亚运会电竞项目触达3.31亿受众，国际赛事落地加速，中国战队屡获世界冠军，进一步强化观众情感认同。
电竞人群呈现鲜明消费特征：对赞助品牌好感度达78.8%，尝新意愿（TGI 107）和独立判断能力突出，70.4%加入粉丝组织，67.2%将观赛作为精神寄托。消费动因集中于社交共鸣、热爱驱动、偶像投射、社群归属和情绪价值五大维度，奢侈品、美妆、户外等非游戏品类兴趣TGI显著高于整体人群，展现跨界营销潜力。
品牌电竞营销的核心方法论是“增长双轮模型”。后轮为战略布局，涵盖五大场景：人群迭代（如美团借虎牙传奇杯实现电竞人群渗透率提升230%）、品牌焕新（999感冒灵通过游戏场景植入强化暖心心智）、产品加持（骁龙推出电竞状态AI识别系统刷新观赛体验）、渠道赋能（勇闯天涯SuperX以夺冠庆功宴激活线下渠道）、私域留存（洽洽通过王者荣耀联名沉淀4万+企微用户）。前轮为增长路径，包括流量引爆（赛事与直播双场景曝光）和销售闭环（直播带货与电商联动），实现声量与销量双增长。
成功案例验证多元营销路径有效性。iQOO与KPL七年深度绑定，成长为安卓子品牌市占率第一；华莱士以KPL光栅卡引发复购狂潮，联名声量跻身行业TOP2；TT语音借“AI搭子”功能实现千万级话题传播；麦当劳联动《和平精英》打造虚拟乐园，带动联名产品GMV超4亿。这些案例均体现“文化融入”而非单纯赞助的核心逻辑，通过电竞梗、粉丝共创、场景绑定等方式深化情感连接。
未来，电竞营销将向数据化、生态化升级。腾讯广告如翼将通过精准人群洞察、多元标签体系和投后诊断工具，助力品牌科学选择IP、优化策略。品牌需从轻量化试水逐步走向生态深耕，借助电竞生态实现人群迭代、品牌年轻化与生意增长的长期价值。
